【不動産仲介営業の独り言】不動産仲介って入れるべき?不動産仲介のメリット・デメリットについて解説!

みなさん、こんにちは!志木支店の福島です。少し前の話ですが、志木市のマスコットキャラクターの『カパル君』が見事に2018年ゆるキャラGPで優勝しましたね。まだ、記憶に新しいニュースだったので少しご紹介させて頂きました。


さて、今回は『不動産仲介』について、掻い摘んで話していきます。「なぜ、仲介が必要なのか?」を解説させていただきます。不動産の購入・売却をお考えの方はぜひ参考にしていただけますと幸いです。

【1】不動産売買の取引の種類

まず、不動産取引は簡単にまとめると以下のように分かれます。大きくわけて3種類あります。

①【売主A-買主B】
②【売主A-不動産仲介B-買主C】
③【売主A-不動産仲介B-不動産仲介C-買主D】

上記①が直接売買と言われるもので、上記②と③が、不動産仲介を挟んだ媒介による契約になります。
普通に考えれば、仲介業者を挟まずに、直接取引をした方が早いと思うかもしれません。不動産仲介を挟むことによるメリット・デメリットを解説していきます。

【2】不動産売買するとき『仲介』を入れるべき?仲介を入れるメリットとは?

不動産知識の乏しい売主、買主が取引してしまうとどちらかが不利な契約になってしまう可能性があります。
また、法令上の制限や規制により目的を成就できなかったり、少し話を広げてしまうと民法上のトラブルを発生してしまうなどリスクが不動産取引には多く潜んでいます。
大まかですが、項目ごとに分けますと以下のようなことがあります。

• 瑕疵担保責任の問題とトラブルへの対処
• 価格の妥当性
• トラブルに対しての担保がない
• 物件情報を正確に把握することが難しい
• 法令上の制限が不明
• 住宅ローン利用には通常、不動産会社による仲介が必要(審査不可)
• 売買時の諸経費が不明瞭
• お金を払うも物件が引き渡されないなどのトラブルや詐欺
• そもそも手順、手続きがわからない
• 登記に関するトラブル
• トラブルが発生した場合の責任の所在が不明
• 相続や税金に関する問題

だからこそ、そのトラブルを抑制する為に不動産仲介を入れることはとても重要です。
結果、良い不動産仲介会社ないし営業担当との出会いは良い財産になります。

【3】不動産売買をするとき『仲介』を入れるべき?仲介を入れるデメリットとは?

不動産売買では、資産価値がある高額の取引となる為、ありとあらゆる費用が掛かってきます。
また、高額の取引だからこそ、仲介手数料もパッと見た感じ高く感じてしまうものです。
上記①の不動産の個人間直接売買での最大のメリットは仲介手数料の費用なくすことができ、大きく抑えられることです。
不動産会社の仲介手数料は

不動産の売買価格×3%+6万円+消費税
※売買価格が400万円超の場合

を上限として、売主・買主ともに支払う手数料のことを言います。

例えば、1,000万円の不動産売買の手数料は
1, 000(万円)×3%+6(万円)+消費税(8%)=364,800(円)
になります。

【4】不動産売買をするとき『仲介』を入れるべき?~まとめ~


本来、不動産業者は買う人が決まっていない不動産に対して広告を掲載したり、購入見込みのお客様に営業をするなどしてコストと時間と労力が必要となります。売買が成立した際に、売主・買主の両方から仲介手数料を頂戴する仕組みになっています。売ろう、買ってもらおうの努力の結果が仲介手数料と言えます。
したがって、すでに「買主が決まっている」不動産に対しては本来の仲介手数料は不要とも言えます。
しかし、不動産取引を仲介を入れずに取引した際、仮にトラブルが発生した場合は、自己責任により全てを解決していかなくてはなりません。

結論として、不動産仲介を入れることにより、安心した取引ができます。

【株式会社アジア住宅販売】志木支店について


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コラム記入者:福島 稔(ふくしま みのる)
得意エリア:朝霞市、志木市、富士見市、ふじみ野市、川越市、坂戸市、鶴ヶ島市、東松山市
得意分野:土地建物の売買全般、住宅ローン斡旋